Commercial en Suisse

Trois métiers sous le même mot

Avant de parler d’argent, demande ce que tu vends, à qui, et qui te trouve les clients. « Commercial » recouvre des postes qui n’ont rien à voir.

Pas de grille, des repères

Je te le dis franchement : je n’ai trouvé aucun salaire minimum du commercial. Rien dans la liste fédérale des conventions étendues d’août 2026. L’OFS donne des médianes, par branche ou par groupe de professions, mais pas de ligne « commercial » dans ce que j’ai lu.

Ce que dit la loi sur ton fixe

Si tu travailles plus de la moitié du temps dehors, pour prospecter et conclure des affaires, c’est un contrat de voyageur de commerce. La Ville de Lausanne résume bien les règles :

• Un contrat écrit, qui parle notamment de ta rémunération et du remboursement de tes frais.
• Un fixe, sauf accord écrit prévoyant une paie entièrement ou surtout à la commission.
• Une commission convenable, qui permet de vivre décemment. Le Tribunal fédéral applique ce principe, par analogie, à tous les salariés payés surtout à la commission.
• Une exception pendant l’essai, deux mois au maximum, où le salaire peut être fixé librement par écrit.
• Des vacances calculées sur tes commissions, avec la moyenne des 12 derniers mois.

Ce n’est pas un avis juridique. Si ton contrat te semble bancal, fais-le relire avant de signer. Le détail du démarchage et des fixes bas est sur la fiche assurance.

Salimou : la commission, côté chiffres

Salimou a grandi à Annemasse et il a travaillé à Genève comme frontalier, notamment dans les alarmes et les assurances. C’est un parcours, pas un client. Il annonce 6 000 à 7 000 € net par mois en moyenne. Il le raconte en 2024, sur des postes qu’il a quittés depuis pour monter ses affaires.

« J'ai souvent bossé dans des postes payés à la commission. Commercial, c'est payé à la commission. Les assurances, pareil. »

Son conseil vaut surtout pour une paie variable : travaille avec des budgets, un pour vivre, un pour te faire plaisir, un que tu mets de côté. Parce qu’un revenu qui bouge sans budget, c’est vite la galère.

• Ce que la commission te donne
  • Un revenu qui suit tes ventes
  • Des postes parfois ouverts sans le parcours classique
  • Un chiffre à montrer au prochain employeur
• Ce qu'elle te coûte
  • Un revenu qui varie, même net
  • Aucun mois garanti si le fixe est bas
  • Des objectifs qu'on peut relever
  • Une moyenne qui cache ceux qui sont partis

Sous mes vidéos, d’autres donnent leur chiffre. Ce sont des commentaires publics, non vérifiés. Regarde surtout ce qui manque à chacun.

Steve : vingt ans de vente, et retour à zéro

Steve fait partie de mon équipe, donc ce n’est pas un témoin neutre, et je te le dis. Il a fait près de 20 ans de commercial en France, dont PSA. Quand il arrive à Lausanne à 41 ans, il commence avec Manpower, à la Poste. Son but : obtenir des certificats de travail suisses. Il dit lui-même n’avoir fait que de l’intérim, avec un permis lié à ses missions. Il se dit aujourd’hui closer, « une extension du commercial ».

« C'était le premier pied à l'étrier, pour pouvoir montrer patte blanche. »

La leçon : ton expérience française ne se lit pas toute seule ici. Il ne donne pas de salaire que je puisse afficher. Prévois de quoi tenir si tu dois repasser par un autre poste, et lis la page sur l’intérim si tu passes par là.

Ton dossier de commercial

1. Des chiffres. Chiffre d’affaires, portefeuille, taux d’atteinte des objectifs, taille des clients. Sans ça, tu es un profil de plus.
2. Ton secteur. Écris ce que tu vends et à qui. Si ton secteur n’embauche pas, élargis : un bon vendeur peut vendre autre chose.
3. Des preuves. Tes certificats de travail et un CV au format suisse.
4. Tes langues. Elles comptent pour une zone commerciale qui déborde la Romandie. Lis la page sur les langues.
5. Cinq questions avant de signer. Quel est le fixe, et bouge-t-il après l’essai ? Comment est calculée la commission ? Qui paie la voiture et les frais ? Qui fournit les rendez-vous ? Combien gagne un débutant de l’équipe sur 12 mois ?

Plus tard, le brevet de spécialiste de vente existe, avec une voie service interne et une voie service externe. Et si un poste te demande de l’argent, lis les arnaques à l’emploi. Pour un avis sur ton profil, regarde l’accompagnement.